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Titel
Text copied to clipboard!Vertriebsoperationsmanager
Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten und analytisch denkenden Manager für Vertriebsoperationen, der unser Vertriebsteam bei der Optimierung von Prozessen, der Verbesserung der Effizienz und der Umsetzung strategischer Initiativen unterstützt. In dieser Schlüsselrolle arbeiten Sie eng mit Vertriebs-, Marketing- und Finanzteams zusammen, um datengestützte Entscheidungen zu treffen und die Leistung des Vertriebsteams zu maximieren.
Als Manager für Vertriebsoperationen sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Vertriebsberichten, Dashboards und KPIs, die eine transparente Leistungsüberwachung ermöglichen. Sie identifizieren Engpässe im Vertriebsprozess, schlagen Verbesserungen vor und setzen diese gemeinsam mit den relevanten Stakeholdern um. Darüber hinaus unterstützen Sie bei der Implementierung und Verwaltung von CRM-Systemen und anderen Vertriebstools, um die Produktivität des Teams zu steigern.
Ein weiterer wichtiger Aspekt Ihrer Tätigkeit ist die Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, einschließlich Gebietsplanung, Zielsetzung und Provisionsmodellen. Sie analysieren Markttrends, Kundenverhalten und interne Leistungsdaten, um fundierte Empfehlungen zur Umsatzsteigerung zu geben.
Wir suchen eine Person mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten, einem tiefen Verständnis für Vertriebsprozesse und Erfahrung im Umgang mit Daten und Technologien. Wenn Sie gerne in einem dynamischen Umfeld arbeiten, Prozesse optimieren und strategisch denken, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen
- Erstellung und Pflege von Vertriebsberichten und Dashboards
- Unterstützung bei der Implementierung von CRM-Systemen
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Finanzen
- Entwicklung von KPIs zur Leistungsüberwachung
- Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Gebiets- und Zielplanung
- Analyse von Markt- und Kundendaten
- Identifikation von Verbesserungspotenzialen
- Schulung und Unterstützung des Vertriebsteams bei Tools und Prozessen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Vertriebsoperations oder Sales Enablement
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce
- Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
- Erfahrung in der Arbeit mit KPIs und Vertriebskennzahlen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Teamfähigkeiten
- Erfahrung im Projektmanagement von Vorteil
- Sicherer Umgang mit MS Excel und BI-Tools
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie mit der Optimierung von Vertriebsprozessen?
- Wie gehen Sie bei der Analyse von Vertriebskennzahlen vor?
- Welche CRM-Systeme haben Sie bereits verwendet?
- Wie arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen?
- Wie stellen Sie sicher, dass Vertriebsziele realistisch und erreichbar sind?
- Welche Tools nutzen Sie zur Erstellung von Dashboards und Berichten?
- Wie gehen Sie mit Widerstand gegenüber Prozessänderungen um?
- Haben Sie Erfahrung mit der Einführung neuer Vertriebstools?
- Wie priorisieren Sie Aufgaben in einem dynamischen Umfeld?
- Was motiviert Sie in der Arbeit im Bereich Vertriebsoperationen?
